[日韩高清中文字幕在线观]室内设计专访对话【室内设计谈单对话剧本】

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刘卫军的个人专访

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刘卫军的个人专访

PERSONAL INTERⅥEW
2011年10月太平洋家居网专访刘卫军先生,主题《双面大师刘卫军,剖析亦俗亦雅的空间魔术》;
2011年05月 搜狐家具专访刘卫军先生,主题《十年传承,以心为由心造》;
2011年04月 99CAD网专访刘卫军先生,主题《PINKI品伊创意十年巨献;分享》;
2010年10月 《室内公共空间-设计名家》现场专访刘卫军先生 主题《用有限的精力创造无限精彩》;
2010年10月 《达芬奇》现场专访刘卫军先生 主题《责任感决定设计高度》;
2010年 刘卫军受邀作序“给别墅另一种生命感受生活另一种境界”;
2010年07月 美好家园邀请刘卫军先生专访;
2010年07月居无忧对刘卫军先生进行现场访谈 主题《做设计就是做设计营商》;
2010年07月 新浪家居邀请刘卫军先生专访 主题“为绿色中国而设计”;
2010年06月 刘卫军夫妇受邀为《品味——陈设艺术》作序;
2010年01月 刘卫军先生受邀为《2010室内设计年鉴》作序—“当创意遇见危机”;
2009年 《奢华之上》主编特邀刘卫军先生为该书写序
2009年03月 《照明周刊》专访刘卫军先生 主题《会所设计交界线》
2009年02月 《现代装饰-家居版》邀请刘卫军先生做客“互动空间栏目”与读者分享设计心得、
深度解析案例及交流设计经验
2009年02月 上海《设计家》杂志专访刘卫军先生主题《深圳被评为设计之都意义》
2008年11月 《生活与设计》专访刘卫军先生
2008年12月 《居礼杂志》专访刘卫军先生
2008年 《瓷尚空间》杂志专访 主题《专业化、个性化、商业化——空间魔术师刘卫军》
2008年 《现代装饰杂志第一直播室》专访 主题《室内设计之宜人宜居——对话刘卫军》
2008年 《香巴拉网》专访 主题《奢侈和时尚并不对立:对话刘卫军》
2007年 《搜房网》专访 主题《好东西就要亮出来——亚太大奖获得者刘卫军》
2007年 《亚洲新闻人物》专访 主题《刘卫军——与空间的精神对话》
2007年 《城市地产》专访 主题《室内设计:盛宴前的理性追问》
2004年 《设计之都》杂志专访深圳十大室内设计师 主题《灵性空间的缔造者——刘卫军》
……

采访室内设计师 应该问些什么

采访室内设计师应该问些什么
设计理念,关注的东西,得意的作品。。。###如果是因为一个设计作品而采访,可以问他灵感是什么,设计了多久,负责装修到底辛苦不辛苦,遇到了什么问题,有谁帮忙度过难关,想感谢的人是谁。如果是单纯采访这个设计师,可以问问他的成长历程,当初是怎么想到要做这行,入行到现在的感想,有没有过灵感枯竭的时候,是怎么度过的,等等~问的时候,注意发现他有没有得意的地方,然后要比较感兴趣的多问他的得意之处~###设计过多少户型。做了几年了。我的房子你建议是什么风格。

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做室内设计师,应该在设计时了解什么
装饰风格,施工工艺,材料的选取很多东西需要了解

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室内设计师理念是什么
这是属于设计师的设计风格以及对设计的。每个人的都不一样的

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室内设计师凭什么收费
1凭想象力 人类进步史上,从来都不会缺乏设计师的身影,他们存在各个行业,也许他们展现在人们眼前的只是一份图纸,但就是这几张图纸却是检验一位设计师“成色”的重要标准! 一名值得你花钱的设计师,他有着超出常人的想象力,很多时候仅在户主口头描述中就能画出一份大致的平面图,并且已经想好了大致的装饰效果甚至大致预算。 2凭经验 一名值得你花钱的设计师,他的专业水准是靠几年甚至十几年的经验堆积出来的。有经验才有能力应对各种户型、各种风格和户主的各种要求!有经验,设计师才能在了解需求之后结合自己的专业知识、生活阅历,去打造一个能让户主更舒适的房子。 3凭规划不要小看规划这二字!一名值得你花钱的设计师能够根据房型特点,结合业主的职业身份、经济状况以及兴趣好,把地板的铺设,厨卫的改造,墙壁的粉刷,卧室的摆设,阳台的利用等都进

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室内设计师是什么性质
或者别人的意思,不在依靠公司,就是已经了,顾名思义设计师,需要顾及的各个方面才可以达到。这样的设计师需要有很强的能力

6
室内设计师需要考什么
室内设计师资格证,室内装饰设计师,室内建筑师,注册室内设计师###考室内设计师证

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室内设计师证考什么
一、中国室内设计师资格认证 (现场)要求:7个小时现场手绘答卷(室内效果图2张、平面布置图、立面图、节点大样图、设计说明);设计师注意事项:手绘时本中心只提供绘图板、绘图纸、三角板、丁字尺,考生需自备专业绘图工具,如:绘图笔、麦克笔、模板、圆规、比例尺、彩色铅笔等个人绘图时所需要的工具。二、中国室内设计师资格认证(函

室内设计师与顾客设计风格的对话

签单的成功很大程度上取决于设计师与客户的沟通是否成功,签单的艺术就是沟通的艺术。设计师要想提高自己的签单率,一个重要的工作,就是提高自己的沟通水平。只顾埋头做设计做方案的设计师,是很难签单的。
尊重为本
尊重客户是取得良好沟通效果的前提。有很多设计师说,我一直都很尊重客户,给他以尊称,尊重他的时间安排,也不与客户发生争论,可为什么我的签单率还是没有提高呢?
尊重客户不是仅停留在礼仪的表面上,而是应通过自己的诚实守信、平等对待所有客户、极高的工作效率、对客户家装设计的认真负责来体现来完善。尊重客户最终体现在设计师做人的品质上。
我们说尊重客户,并不仅是在签单前要对客户尊重,签单后就可以不尊重了。一个良好的设计师,他会非常妥善地处理与客户的关系,签单前如此,签单后也是如此。而与客户交往,客户最看中的就是设计师诚实守信的品质,有一些设计师信口对客户做出了许多的承诺,甚至有些承诺带有极大的欺骗性,其目的就是要骗得客户签单。
客户虽然有大小之分,但设计师不要有亲疏之别。有些设计师对签单额可能比较高的客户就格外重视,而对一些小客户则态度冷淡,或者先做大客户的方案,将先量房的小客户的方案却放在一边。大客户固然重要,小客户也不能失之,因为小客户毕竟是多数的。
有的设计师则不一样,越是小客户就越要让他感动。比方说在做小客户方案的时候,设计师又接到一个大客户的单,设计师会加班加点也要让小客户的预算、方案按照双方约定的时间出来。当客户过来沟通时,客户发现设计师满眼红丝,显然没睡好,客户当然就会问设计师,设计师如实相告。客户发现设计师为了兑现承诺如此废寝忘食地工作,能不感动吗?
尊重客户就是要造成让客户感到自己享受到了贵宾级的待遇,让客户无限感动。怎么去体现?有两个方法,一是提高工作效率,二是展现更多的工作内容。即使约定三天后看方案,有些客户着急呀,他会提前过来,而这时很多设计师还没有做,或者方案还没形成,客户多少会有些许的失落。所以设计师不管客户何时来看图,回到公司立即就要投入工作,争取第二天就将方案做出来,客户何时来看都没关系,这样的效率怎么不让客户感动呢?
有些设计师,利用自己的工作技能和加班努力,将方案做的很充实,也能让客户感到自己受到了很大的重视。比如设计师将预算做了两套,主材还做了几套方案,同时将家装方案分解成装修、饰品、电器、照明、采暖、空调等相当专业详细的小方案,在客户来时还做了主材配套方案、窗帘配饰方案、陪采时间方案等,客户不仅看到了你的设计,还看到了你做的大量的工作,与别的设计师相比,他怎么不会倾向于你呢?
有些设计师在客户来时,早早就站在公司门口迎接;有些设计师,晚上八九点还给客户打电话沟通方案;有些设计师在回去做方案的时间中要给客户打好几个电话倾听客户的想法或汇报自己的方案;有些设计师在客户带着小孩子过来看方案时,还要想办法给客户的小孩送一件礼物;有些设计师在客户生病时会想尽办法去探望……尊重客户是要用心的,只有来自心灵的尊重与关怀,才能真正让客户感动。
★签单策略:
一定要让客户感到自己受到了莫大的重视,一定要让客户感到你为他做了大量的工作,一定要让客户感到你为他付出了很大的心血!
包装自我
设计师自我的包装,对于增加自己的影响力、可信度,提高客户对自己的重视程度,有很大的作用。多数设计师不善于包装自己,既没有可亲的外在形象,也没有让客户亲切信任的实质内涵,要想签单当然是很困难的。
我们知道,明星需要包装,产品需要包装,公司需要包装,那为什么不对自己进行一番包装呢?
包装产生价值。
一瓶普通的酒能卖5元,换上白瓷瓶就

做家装顾问销售的技巧对话

做家装顾问销售的技巧对话

做家装顾问销售的技巧对话,说话技巧对于销售来说是至关重要的,有时候你不经意间一句话要是说错了,就会失去自己的客户,严重还会造成麻烦,下面归纳了一些经验一起看看吧!做家装顾问销售的技巧对话。

做家装顾问销售的技巧对话1

话术一(交房半年以上):您好!先生/女土。我是专业做室内设计的小,请问您小区的房子装修了没有呀?(答已经装了/就问有没有朋友介绍。答没有/就说我们公司有针对他小区的活动邀请来参加)

话术二(交房不久):您好!先生/女土。我是专业做室内设计的小,请问您小区的房子什么时候打算装修呀?(答已经装了/就问有没有朋友介绍。答没有/就说我们公司有针对他小区的活动邀请来参加)

话术三(交房不久):您好!先生/女土。我是小,专门做室内设计的,我们想帮你们家的房子做一个免费的设计,你看方便吗。(答已经装了/就问有没有朋友介绍。答不用了/就强调我们的设计和预算都是免费的,多个参考多个对比,尽量邀约来公司看方案)

话术四(交房不久):您好!先生/女土。我是专门做你们*小区的样板间装修的设计师小,请问您小区的房子需要我免费帮你设计吗?(答装了/就问有没有朋友介绍。答不用了/就强调我们的设计和预算都是免费的,多个参考多个对比,尽量邀约来公司看方案)

话术五(交房不久):您好!先生/女土。我是设计师小,我是我们公司专门设计你们家户型的.,你们家的户型我们已经设计了很多套了,所以想约你过来公司了解一下,看哪个风格和设计更适合你。(答已经装了/就问有没有朋友介绍。答不用了/就强调我们的设计和预算都是免费的,多个参考多个对比,尽量邀约来公司看方案)

话术六(交房不久):您好!先生/女土。我是设计师小,告诉你一个好消息,我们公司想征集您家小区的房子,做为我们参加设计比赛的设计作品。然后施工质量和优惠力度上都很大的,所以想约你过来公司了解具体的方案,看哪个风格和设计更适合你。(答已经装了/就问有没有朋友要参加。答不用了/就强调我们征集做为作品的好处,给他更多的保障,尽量邀约来公司看了解)

话术七(交房不久):您好!先生/女土。我是设计师小,告诉你一个好消息,我们公司想征集您家小区的房子,做为我们公司的金钻样板房。然后施工质量和优惠力度上都很大的,所以想约你过来公司了解具体的方案,看哪个风格和设计更适合你。(答已经装了/就问有没有朋友要参加。答不用了/就强调我们征集做为样板房的好处,给他更多的保障,尽量邀约来公司看了解)

话术八(交房不久):您好!请问是先生/女土吗?(是的/什么事/干什么)

我是*装饰的,我姓。目前我们*公司正在对你们小区,征集示范工程的装修活动,所以想电话咨询你一下,您家的新房近期也要考虑装修和设计的是吗?(答已经装了/就问有没有朋友要参加。答不用了/就强调我们征集做为示范工程的好处,给他更多的保障,尽量邀约来公司看了解)

话术九(交房不久):您好!我是*装饰的,*月*号举办活动,本次活动是专门针对咱们小区新交房的业主的户型现场讲解,还可参观和体验实景样板间,和安排了设计师一对一的免费咨询交流。到时候参加的业主会很多,我这边先帮你预约好设计师,您看您是上午来还是下午过来呢。

话术十:您好!请问是*先生/女土吗?(是的/什么事/干什么)

我是装饰的客户经理小梁,打电话给您,是有一个好消息要告诉您的,在本周未我们邀请了你们小区的业主,一起参加在我公司举行的*活动。这个活动就是专门针对你们小区的。现场会有专业设计师为您讲解您家的户型布置,和家装方面的知识,像设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料等,全面解决您家装修的难题。

做家装顾问销售的技巧对话2

一、与客户沟通提问的技巧

1、多提问,从而有效而正确地了解顾客服务的信息。比如,您是喜欢怎样的风格呢?您从事什么职业?您这套房子打算住几个人呢?您的小孩几岁?他喜欢什么颜色?

2、提问要注意方式,不要让你们的对话一开始就结束了,要尽量创造可延续的对话问题:

例如:需要我帮忙吗?我可以怎样帮助您?您喜欢哪一种风格的材料?这是您想要的牌子吗?您为什么比较喜欢那个牌子?明天开工行吗?您看哪一天开工比较好?这个方案行吗?您觉得这个方案怎么样?

二、倾听客户的需求

1、所问问题与整个问题要相关,不要打断顾客的话,避免虚假不要做空洞的答复;别急——留给自己几秒钟,仔细考虑一下你听到的信息。

2、最好的倾听方法是把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。

三、合理揣摩客户的心理

1、与男士谈单:要从给客户营造一个休息和轻松的空间去谈,谈单时对自己要充满信心,要以优秀、专业的设计师角度自居。

2、对女士的谈单技巧:女的喜欢听色彩搭配,怎样新潮、不过时。成功女性主观意识很强,装修东西要个性化,要与众不同。接待时要生动接待,要有说服力。

3、谈单要留有余地,应告诉客户要交订金,不要急于求成,慢慢来,逐步引导消费。

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用

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